淡季不淡！18億元合同額創歷史新高 建工集團超額完成首季目標任務

 繼今年首月接連中標多個外部工程、合同簽約額創歷史新高后，建工集團在市場開拓、營銷，以及工程管理等方面持續發力，一季度累計簽訂合同82份、簽約額突破18億元，創歷史新高，超額完成首季目標任務。

一季度是建筑行業傳統淡季，面對投標項目少等實際情況，建工集團超前謀劃，聚焦建筑、煤礦行業和綠色“材”“能”新型產業，堅持舞好市場營銷“龍頭”，制訂生產經營計劃，對全年合同簽約額80億元目標進行分解，細化各部門、項目管理公司指標任務，做到提前著手、及時對接、持續跟進。

建工集團深入實施“走出去”戰略，放大“雙特四甲”資質優勢，依托西安、杭州兩個營銷分站，重點開拓西北地區礦山修復、綠色礦山建設和東南地區非煤礦山建設業務，通過礦建業務帶動土建和安裝工程有力發展，強力開拓外部市場。

一季度以來，建工集團成功中標廣西、浙江等地的礦山開采和道路建設項目，外部市場項目占比不斷提高。

面對市場由增量到存量的形勢變化，建工集團積極尋求突破，從參與項目到主導項目，積極爭取集團政策支持，獨立參加與國家“十四五”重點規劃方向相符的投融資項目，延伸產業鏈，確保全年外部市場項目占比不低于50%。

針對此，建工集團建立完善市場營銷體系，由營銷中心負責整體營銷業務管理，并在各項目管理公司設置專職營銷人員?！盁o論是項目前期信息對接還是后期考察，以及投標資料完善、標書制作等方面，我們都有專業團隊和人員負責，做到分工明確，實現資源利用最大化?！苯üぜ瘓F營銷中心相關負責人說。

同時，為服務好集團內部市場，建工集團從今年年初開始推行內部市場包保制，劃分市場區域和專業方向，避免出現幾個項目管理公司通過壓價等手段進行惡性競爭的現象，充分整合資源，維護市場穩定性；建立內部項目授權審批制度，由營銷中心牽頭，對參與內部項目競標的項目管理公司進行業務指導，確保項目正常履約。

該集團牢固樹立“工期就是形象，工期就是效益”理念，抓好在建工程管理，嚴格落實重點工程工期保證金制度，工程管理部門人員定期到現場督查完成情況，針對工期滯后的工程，按照協議進行相應處罰，對按期完成工程節點的每月兌現保證金，切實增強全員履約意識，確保各項工程按期完工。