土建處第三安裝工程部“走”出新路徑

土建處第三安裝工程部“走”出新路徑

跟著市場變 圍著客戶轉

        在職職工13人，去年實現產值5300多萬元；今年截至目前，已實現產值2000多萬元……在經濟下行壓力大、土建行業舉步維艱的情況下，土建處第三安裝工程部取得的成績令人矚目。

        “如果不是果斷向新興產業建筑領域轉型，我們不可能取得這樣的成績?！?月15日，該工程部經理蘇帥鋒對記者說。

        土建處第三安裝工程部成立之初主要從事機電設備安裝、給排水工程建設等工作。但隨著經濟增速放緩，市場呈現出“僧多粥少”的局面。

        “兩年前，我們就已感知到市場變化。雖然當時我們還能接到工程，但是利潤空間已經很小?！碧K帥鋒說。

        土建處第三安裝工程部在職職工都擁有本科學歷，知識豐富，頭腦靈活。他們一致認為，應該選擇一條新的、更加充滿希望的道路。在對市場進行充分調研后，他們找到了轉型的發力點——光伏發電項目的建筑施工、設備安裝。

        “光伏產業是我國戰略新興產業，具有良好的發展前景。光伏發電項目的建筑施工、設備安裝與我們以前從事的工作有相似性和延續性，是我們轉型的最好方向?！痹摴こ滩奎h支部書記韓世軍說。

        轉型方向已定，但向著目標邁進的過程中，挫折在所難免?！拔覀儧]有涉足過這個行業，要取得別人的信任并不容易。”韓世軍說，“最重要的是接到工程，打開局面。”

        機會很快就來了。2014年，晶科電力有限公司準備在內蒙古建設一個光伏發電項目，并要求施工單位11月份開始作業?！懊磕甑?1月至第二年的1月是內蒙古最冷的時間?！碧K帥鋒說，“很多單位不愿意接這個項目。這就是我們的機會。”

        接到項目后，第三安裝工程部立即趕赴內蒙古?！暗搅隧椖抗さ兀覀儼l現即使我們愿意干，工作也很難開展，因為這段時間賣工程產品的商家大部分都歇業了。我們甚至連商品混凝土都買不到。”蘇帥鋒說。

        跑了好幾家商品混凝土生產企業后，該工程部終于與一家企業達成合作協議。由于內蒙古冬季溫度很低，為了提高施工質量，該工程部還專門定制了施工用的電熱毯?！爱敃r，我們開玩笑說，工程上用的電熱毯比我們用的都好?！表n世軍說。

        克服了種種困難后，該工程部按期交工，獲得了業內好評。之后，該工程部又接到了位于蕪湖、葫蘆島等地的多個光伏發電項目。

        打開局面后，該工程部積極轉變思想，從被動等項目到主動幫客戶找項目。

        因為有良好的合作基礎，晶科電力有限公司對該工程部十分信任。前不久，得知該公司有意在河南發展光伏發電項目后，該工程部積極與郟縣相關部門聯系，幫該公司做好項目前期準備工作。

        “下一步，我們將繼續努力，圍繞客戶要求找項目，和客戶建立起戰略合作關系，獲得更大的市場份額。”韓世軍說。