天元水泥單月產品外銷量創新高

天元水泥單月產品外銷量創新高

        3月份，天元水泥產品外銷量占到了總銷量的三分之一，為該公司成立以來單月最高。

        天元水泥公司作為集團唯一的水泥生產企業，95%的產品用于供應集團重點項目。但去年至今，因集團大幅壓減重點項目，該公司的產品銷售也受到較大影響。面對困境，該公司在確保集團內部水泥供應的基礎上，下功夫抓好銷售工作，依靠過硬的產品質量全力拓展外部市場。該公司在對市場進行深入調研后，把目光瞄準周邊縣區的預制板廠、磚廠、建筑工地，并劃片分區，由十幾名銷售人員上門“攻關”。

        “一手拿產品質量報告，一手掂著水泥樣品。我們近幾個月幾乎天天都是這樣往工地和磚廠跑。”該公司銷售科職工高峰這樣說。為贏得用戶的信任，該公司采取讓用戶先試用水泥，滿意后再付款的辦法，收到了良好效果。“郟縣一工地在試用我們的水泥后，對產品質量非常滿意。銷售人員第二次上門就拿到了長期訂單。”高峰說。據了解，近兩個月，該公司將產品打入周邊縣區的40家預制板廠、磚廠、建筑工地，帶來了20000多噸的外銷量。

        為進一步擴大市場份額，該公司針對南水北調等大型工程的需求，安排銷售人員上門與對方溝通。目前，位于葉縣和駐馬店等地的南水北調大型工程工地已開始試用該公司的產品。與此同時，該公司于3月份成功進行了產品新配方試驗。新配方應用于生產線后，使水泥強度提高7個百分點，生產成本顯著下降，為該公司下一步更好地拓展外部市場創造了條件。