安裝處以質量取勝市場贏得客戶上門送工程

安裝處以質量取勝市場贏得客戶上門送工程

        “我們項目部嚴格執行質量標準，保障施工安全和施工進度，2012年圓滿完成了唐山鐵礦施工任務。今年3月，該鐵礦又將一項500萬元的副井提升系統安裝工程交給我們。該工程預計7月份完工?！?月7日，安裝處第五項目部經理梁志廣如此說。

        面對當前經濟困難帶來的工程量減少、資金回收困難等問題，安裝處在保證集團內部工程質量的基礎上，積極到外部闖市場，增強“體質”。1月份至5月份，該處保持了銷售收入和生產經營雙穩定的良好態勢。

        目前，該處已經在山西、陜西、寧夏等地承建了礦山施工項目，在外施工人數和工程總量超過了全處施工人數和工程總量的五分之一，有效緩解了該處生產、資金等方面的壓力。

        該處完善了外部市場開拓體系，堅持業務部門牽頭、項目部全力出擊的策略。項目部收集外部項目信息并上報業務部門。業務部門負責評審、篩選、投標承建項目，并負責與客戶溝通和協調解決項目部施工中遇到的工程款回收等問題，防范、化解經營風險。項目部則在具體施工中健全管理辦法，合理調配人員，強化現場管理，嚴格成本管控，保證施工質量。截至5月份，該處外部施工項目回款均按工程進度計劃得到落實，回款額2000多萬，接近集團下達的全年外部工程總額目標。

        為調動各項目部的積極性和主動性，該處對外部工程實施項目部自我管理政策，在年初核定外部施工計劃，逐月分解外部工程施工進度指標，并將項目考核情況與項目部主要負責人結構工資掛鉤。該處第九項目部在北京某礦施工中因重合同、守信用，贏得了對方信任。2月份，該礦在進行井下高強皮帶安裝項目時，主動聯系、邀請第九項目部前去施工?，F在，該項目已順利完工。