處加快改革構建適應PPP模式的經營管理體系

做足功課拓市場

    本報訊 （首席記者 張建超） 3月26日，在山東泰安高新區徂徠鎮中心社區，六處山東分公司經理張劍鋒帶領先行到達的3名技術人員，為2月11日中標的該中心社區房建項目進行前期準備工作。

    “我們憑借雄厚實力和在泰安建筑市場長期建立的良好信譽，以第一名的成績成功中標了這個2.5億元的房建項目，為鞏固和拓展山東市場打下了堅實基礎?！绷庁撠熑苏f。

    據介紹，該處按照集團黨委“六個堅持”基本方略和“四個必須”的要求，在優先滿足集團內部業務需要的基礎上，探索改革發展模式，積極調結構，全力開拓外部市場。2018年，該處施工產值首次突破8億元。2019年年初，該處又提出全年內外部合同簽約額10億元的奮斗目標。截至2019年2月底，該處完成產值1.2億元。

    面對當前建筑行業競爭激烈、產能過剩的現狀，該處主動適應建筑行業供給側結構性改革，以國家大力推廣實施PPP模式為契機，逐步構建、完善適應PPP模式的經營管理方式和體系，加快培育、提升以投資獲取資本收益、以項目自營增加施工收益、以項目運營新辟資產收益的三大創效途徑，全面向自主經營、高端經營、全產業鏈經營轉變。

    該處把工程承攬作為企業生存發展的“生命工程”，科學謀劃、精心部署，強化“干一項工程，交一方朋友；建一棟樓房，豎一塊廣告”思維，積極“走出去”，狠抓重點產業、重點區域、重點項目、重要客戶。2018年以來，該處承攬集團內部工程149項，外部市場遍及山東、安徽、江蘇、河南、重慶等地。

    為了拓市場，該處做足了功課。按照“思路圍著市場轉，機制圍著市場變，工作圍著市場干”發展理念，該處廣泛收集相關的招標信息以及潛在的客戶資料，有針對性地拜訪篩選出的重點客戶。該處積極收集和整理各類投標資料，不斷完善工程業績庫、技術資料信息庫、建造師業績庫的資料。該處積極完善管理辦法，對承攬工程業績突出的單位和個人進行獎勵，對丟失市場的單位和個人進行責任追究。